日: 2012年1月25日

ハーバード大学が開発した「原則立脚型交渉」。
駆け引きの交渉ではなく、お互いの利益を追求しながら
合意形成を作るための説得術として紹介されています。
なるほど・・・参考になりました。
交渉というととかく感情的になってしまったり、
勝ち負けにフォーカスしてしまったり、
自身が目指す本質、「本当の勝利」を
冷静に考えることが出来、
そのための交渉術を学ぶことが出来ます。
交渉の前に必ず一読しておきたい一冊です。


ハーバード流交渉術
必ず「望む結果」を引き出せる！