商談

AM9:00～の経営ミーティングを皮切りに、先ほど本日6件目のミーティングが終わりました。
本日最後はこの後、20:30～の商談です。
本日の〆として良い商談にしたいものです。。。
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商談時に心がけているひとつとして、

　・何故当社の商品やサービスを必要としているのか？
　・その商品が当社のものである必要性はあるのか？

ということを先方の視点で考えるようにしています。
特に決裁権のある方であればあるほど、ビジネスとしての組み方や展開についてコンセンサスを得られなければ、商談のクロージングは難しくなります。
商品理解力・説明力とは別に、これらの要素を兼ね備えている営業マンが結果を出せるのだと思います。