朝から武蔵工業大学・横浜キャンパスさんへ訪問。
当社が導入コンサルティングを行ったパッケージシステムを他大学の方が見学に来るということで私たちも同席することになりました。
他大学の方から
｢何故、導入コンサルティングとして、わざわざ当社が大学とパッケージメーカーとの間に入ったのですか？｣
というご質問を頂きました。
確かにその通り！メーカーにもSEや営業はいます。
システム導入の成功には、いろいろなポイントがあります。
・予算やスケジュールにあわせる
・多岐にわたる要望に対して落としどころを見つける
・各要望の優先順位や必要性の確認
・新システム導入への啓蒙活動
・クライアントとの成功イメージの共有
・関係者との人間関係の構築
など等・・・。
これらにはノウハウとスキルが必要です。
しかしながら、ノウハウやスキルは形として見えにくく、且つ費用として考えにくい部分でもあります。
でも、重要なんです！
｢是非、当社にご相談ください｣と最後は営業モードになっていました・・・(笑)